No es ningún secreto que YouTube es la plataforma abierta de contenido audiovisual más potente del mundo. En enero de 2023, contaba con más de 2.500 millones de usuarios activos en todo el planeta. En el ámbito de la publicidad, es una de las plataformas que tiene más potencial a la hora de conectar con tu público objetivo. Para aprovechar al máximo su potencial, Google Ads pone a nuestra disposición una variedad de campañas de YouTube Full Funnel que se ajustan a las necesidades y objetivos específicos de cada negocio.
Awareness y alcance: Video Reach Campaigns (cobertura)
Las campañas de alcance de video, o Video Reach Campaigns son uno de los tipos de campañas de YouTube Full Funnel, concretamente están orientadas a la parte alta del embudo de ventas. Es decir, son campañas dirigidas a aquellos usuarios que no conocen tu marca pero están empezando a despertar interés o generar una necesidad sobre los productos o servicios que tú ofreces.
Según el objetivo que persigas alcanzar con ellas, existen tres subtipos de campañas orientadas a este tráfico más frío.
Efficient reach y Video reach campaigns 2.0
Las campañas de Cobertura Eficiente o Efficient Reach te permiten conseguir el máximo alcance único con puja a CPM. Con ellas, podrás alcanzar entre un 29% y un 44% mayor alcance único (frente a los formatos estándar) y los CPMs disminuirán alrededor de un 16%. Si tu objetivo es maximizar tu cobertura y notoriedad al menor precio posible, estas campañas son tu mejor opción. Los formatos de anuncios permitidos en esta campaña son anuncios bumper y anuncios in-stream saltables (o una combinación de ambos).
Como novedad, para maximizar tu potencial alcance, Google ha evolucionado las Video Reach Campaigns y las campañas de cobertura introduciendo los “anuncios multiformato”, pudiendo utilizar también anuncios in-feed y shorts para aumentar aún más tu cobertura sin salirte del presupuesto.
El aterrizaje del aprendizaje automático y de la inteligencia artificial en Google Ads puede dar un impulso extra a tus campañas de cobertura. La propia plataforma promete que una combinación eficaz de recursos nos permitirá un +54% de alcance y un -42% de CPMs comparado con las campañas que utilicen únicamente el formato in-stream.
Efficient completions
Este tipo de campañas están indicadas para aquellos anunciantes que quieren impulsar el alcance de su mensaje completo para aumentar notoriedad. Google promete que con ellas puedes alcanzar CPMs un 10% inferiores que en las campañas estándar y mayor conciencia de marca. Aunque no está disponible en todas las cuentas porque todavía se encuentra en fase beta, sabemos que permitirán anuncios saltables y no saltables.
Target Frequency o Frecuencia Objetivo
Este tipo de campaña es recomendable si buscas maximizar tu alcance a la vez que establecer un límite de frecuencia, o veces que se mostrará el anuncio al mismo usuario.
El límite de frecuencia se puede fijar a nivel semanal (2, 3 o 4 a la semana) y próximamente también a nivel mensual, que se encuentra en fase Alpha.
Con las campañas de Frecuencia Objetivo podrás alcanzar hasta CPMs hasta un 6% más baratos que en las campañas convencionales y tendrás un 11% más de posibilidad de alcanzar tus objetivos de frecuencia para no saturar a tus potenciales clientes.
Consideración de marca: Video View Campaigns
Las Video View Campaigns o Campañas de Visualización de Vídeo se incorporaron a la plataforma de Google Ads en septiembre de 2023.
Son campañas orientadas a la parte media del funnel de ventas, es decir, aquellos usuarios que ya han identificado sus necesidades y lo que esperan de tu marca o negocio y están valorando diferentes alternativas. Son ideales para generar interés e interacción. De media, las campañas de VVC obtienen hasta un 40% más de visualizaciones y un 30% menos de coste por visión que las campañas de CPV en streaming que se pueden saltar.
Permiten mostrar la historia de tu marca en anuncios In-stream, In-feed y Shorts.
Te recomendamos que aproveches todo el inventario y el potencial de la Inteligencia Artificial para maximizar las visualizaciones. Si has añadido Google Video Partners, también aparecerán en esas webs y aplicaciones que pertenezcan a la red de partners de Google.
Consideración de compra: Demand Gen
También orientadas al Mid-Funnel nos encontramos la reciente incorporación de Google Ads: campañas Demand Gen o Generación de Demanda.
Este tipo de campañas de YouTube Full Funnel llegaron para sustituir a las campañas de Discovery Ads y también para ofrecer una nueva solución en YouTube Ads y generar publicidad que aproveche el volumen de usuarios y visualizaciones que actualmente hay en el entorno de YouTube Shorts.
Actualmente son 3 billones los usuarios mensuales presentes en los emplazamientos donde muestran publicidad las campañas Demand Gen: YouTube, Gmail y la red de Discover, por lo que podrás multiplicar tu alcance, y por tanto, tus oportunidades de venta.
Google ofrece multitud de combinaciones de audiencia para que puedas definir tu buyer persona ideal:
- Intereses y datos demográficos detallados. Abarcan los siguientes segmentos: demográficos, intereses, en el mercado y basadas en la intención.
- Tus datos. Tus segmentos de datos pueden incluir tus clientes, los visitantes de tu sitio web, los seguidores de tu canal de YouTube o los usuarios de tu aplicación.
- Segmentos similares (Lookalike). Exclusivos en Demand Gen, te permite generar audiencias similares basándose en listas de RMK y con la expansión de audiencias.
- Segmentos personalizados. Te permiten llegar a tu audiencia ideal especificando palabras clave, URLs y aplicaciones relevantes.
Además, el poder del machine learning y de la inteligencia artificial, permite que la propia plataforma pueda diferenciar entre usuarios con interés y usuarios con una intención clara de compra, por lo que puedes aprovechar la segmentación optimizada para llegar a usuarios potenciales que se encuentren fuera de la audiencia que hayas seleccionado manualmente.
Las campañas Demand Gen permiten tres estrategias de puja: maximizar clics, maximizar conversiones (tCPA) o maximizar valor de conversión (tROAS). Avisamos que en el set up de la campaña únicamente podrás elegir las dos primeras, en cuanto vayas obteniendo conversiones, el sistema te da la opción de pasar a pujas basadas en el valor de conversión. Este punto es similar a las campañas de generar conversiones de YouTube, donde de primeras no puedes pujar a ROAS.
Conversión: Video Action Campaigns
Las campañas de Vídeo de Acción o VAC, son aquellas campañas de Youtube que abordan la parte más baja del funnel de ventas. Son campañas orientadas a generar acciones próximas a la venta o generación de leads.
Por supuesto, es importante que antes de plantearte lanzar una Video Action Campaign, ya estés utilizando el seguimiento de conversiones en tus campañas.
Mediante ellas, Google nos promete maximizar nuestro volumen de conversiones, mejorar el rendimiento de las campañas al combinar el inventario de Youtube y ampliar el alcance, ya que no será necesario definir pujas ni presupuesto para cada fuente del inventario.
Las campañas de video de acción combinan anuncios de vídeo in-stream saltables y anuncios de vídeo in-feed y deben tener una duración mínima de 10 segundos.
Además, te permiten añadir extensiones de anuncio y feed de productos para influir en las conversiones.
Las campañas de YouTube Full Funnel son útiles para poder medir el impacto de tus anuncios durante todo el customer journey, así como para poder probar y aprender qué tipo de contenido publicitario es el más adecuado para tu audiencia y contribuye a que alcances más rápido tu objetivo. Para ello, puedes ayudarte de las siguientes herramientas de Google: Test A/B (con Inteligencia Artificial), Creación de anuncios y previsualizaciones en directo totalmente nuevas y el Editor de Vídeo y Google Ads Creative Studio.
Consejos de lanzamiento
- Audiencia. Prueba a replicar la audiencia de tus campañas de Vídeo de Acción o de Paid Social (si es que tienes), y prueba las audiencias similares. Utilizar las mismas audiencias que en las campañas que ya tienes activas no afectará al rendimiento.
- Presupuesto. Para la puja basada en Conversiones, establece un presupuesto que multiplique 15 veces tu CPA esperado. Para la basada en Valor de Conversión, multiplica 20 veces tu ROAS objetivo.
- Estrategias de puja. Utiliza niveles de puja similares a los de tus campañas de Vídeo de Acción o de Paid Social y establece tu ventana de atribución en <28 días.
- Creatividades. Aprovecha los recursos creativos que están dando buenos resultados en tus redes sociales.
- Duración. Recomendamos un margen de prueba de 4-6 semanas. Asegúrate de tener en cuenta los retrasos en la conversión y amplía la duración si es necesario para evitar problemas de rendimiento inesperados.
- Comparación. Compara el rendimiento con los de tus campañas en plataformas sociales. Si tuviste campañas Discovery o de Vídeo de Acción pueden servirte como comparativa secundaria.
¿Tienes claro cómo pueden las campañas de YouTube Full Funnel ayudarte a rentabilizar tu inversión? Si todavía tienes dudas sobre cómo aprovechar todas las oportunidades que te ofrece Google Ads, contáctanos y te echaremos una mano.
