La publicidad en LinkedIn Ads es una herramienta muy poderosa para empresas B2B, en la que millones de profesionales pueden encontrar tu producto o servicio. Adelantamos que no es especialmente económica en cuanto a lo que CPC se requiere, pero sí nos otorga unos grados de segmentación imposibles en otras como Google Ads o Meta, por lo que es bastante más fácil poder rentabilizar esos CPCs. Antes de empezar a ver los resultados, claro, hay que tener en cuenta los tipos de objetivo disponibles en la Publicidad en LinkedIn Ads, para elegir el adecuado conforme a tu propósito.
¿Qué tipos de objetivo en Linkedin Ads elegir?
La pregunta del millón, en esta plataforma nos encontramos con los básicos que ya tenemos conocidos de otras herramientas: conocimiento de marca, visitas al sitio web, interacción… y otras muy específicos, como posibles candidatos o solicitudes de empleo
En esta entrada nos vamos a centrar en aquellos orientados a interactuar con un usuario con el objetivo de darnos a conocer y terminen convirtiendo, sin olvidarnos de aquellos tips de LinkedIn Ads que nos pueden salvar la vida ¡Empezamos!
Conocimiento
¿Te interesa dar a conocer tu negocio? Este, de todos los tipos de objetivo en LinkedIn Ads es perfecto para ti. Admitimos que enfocándose a conversión, quizás nos vayamos a quedar decepcionados, pero recomendamos para este apartado la utilización de los Thought Leader Ads. Una opción bastante interesante para utilizar los posts de trabajadores de la empresa y promocionarlos. No da tanta sensación de publicidad que otras tipologías de anuncios, pues la cuenta de empresa publicadora aparece después del “Promoted by…”
Percepción
Pasando el reconocimiento, el usuario puede interactuar con la publicación ya sea con la propia para generar engagement o visitando el sitio web. Tenemos las siguientes:
- Visitas al sitio web: lleva a los usuarios al sitio web.
- Interacción: otro de los objetivos donde puedes utilizar los Thought Leader Ads para obtener engagement con la publicación del empleado.
- Visualizaciones de video: parecido a Meta y TikTok, genera engagement potenciando la visualización de un video.
De estas opciones, ya que estás animando al usuario a visitar tu web, pensamos que ir un paso más allá y dirigirnos a una acción específica puede dar más insights (lo vemos en el próximo apartado).
Si por el contrario, te interesa que usuarios de X sector visiten tu web o interactúen contigo, ¡adelante!
Conversiones
Nos encontramos ante la crème de la crème de las campañas de LinkedIn Ads, vamos a analizar más a fondo sus subobjetivos:
Generación de contactos
Ideal para esas cuentas de Lead Generation o aquellos eCommerce que quieran ampliar base de datos tanto B2B como B2C. En este punto recomendamos la opción de formularios nativos de plataforma, donde con unos campos básicos que se pueden autorrellenar, tendremos un lead super cualificado.
¿Sabías que puedes pedir como campo la URL del perfil de LinkedIn? La cualificación de estos contactos se vuelve rapidísima con la información de su perfil.
Super interesante también la idea de crear un Lead Magnet para conseguir ese lead con un anuncio de documento:
- eBook
- Estudios
- Casos de éxito
- Y un largo etcétera
Conversiones en el sitio web
Si por el contrario tienes unos tipos de objetivo en LinkedIn Ads dentro del sitio web que quieras medir, también puedes elegir esta opción.
Cierto es que los formularios nativos tienen unas tasas de conversiones superiores a los de web, pues el usuario no tiene que salir de la plataforma y la mayoría de campos se rellenan solos. Sin embargo, si el usuario llega a la web, puede que primero visite varias páginas del sitio web, y luego se ponga en contacto contigo.
Es imprescindible tener el píxel instalado y tener eventos de conversión activos (a través de GTM es relativamente fácil). Luego, una forma sencilla de comprobarlo es con la extensión de Chrome, LinkedIn Pixel Helper.
Tips adicionales
Teniendo en cuenta todas estas posibilidades de objetivos, recordamos que no es una plataforma especialmente barata, los CPCs es complicado que bajen del 1,5€, pero nos encontramos ante una red de profesionales que pueden estar necesitando nuestros productos o servicios.
Por supuesto, no te olvides de revisar la información detallada de tus campañas, podrás ver la audiencia específica por sector o incluso empresa a la que te estés dirigiendo.
Como cualquier estrategia de push marketing, intentaremos que el usuario nos clique o preste atención en unas circunstancias donde no está activamente buscando solventar sus necesidades. Tendremos que cuidar el tono y la creatividad, para destacar frente a nuestros competidores y obtener ese clic.
¿Con ganas de probar todo el espectro de LinkedIn Ads? Rellena el formulario de contacto y ¡conócenos!
