LinkedIn Ads es una de las grandes olvidadas en los planes de marketing de cualquier empresa. Su orientación mayoritariamente B2B y los rumores que corren acerca del precio de los clics hacen que no muchos se atrevan a meterle mano. Además, el hecho de ser relativamente nueva y que existan cambios constantes hace que optimizar LinkedIn Ads no sea tarea fácil. En cualquier caso, sí es cierto que, en los últimos años/meses, su administrador de anuncios y las opciones de segmentación y de formato de anuncios no paran de crecer y ponen a disposición de los anunciantes opciones inexistentes en cualquier otra plataforma publicitaria que hacen que su atractivo crezca para determinados negocios o acciones.
Para los que ya os habéis aventurado a iniciaros con administrador de anuncios de LinkedIn y a lanzar algunas campañas, os traemos algunos consejos fácilmente accionables para optimizar LinkedIn Ads y poder llevar vuestras campañas al siguiente nivel.
10 tips para optimizar LinkedIn Ads
- Excluye de tus campañas los nombres de empresa de la competencia para evitar mostrar anuncios a empleados de tus competidores (exclude people who have ANY of the following attributes > Company Names based on current jobs). Te ayudará a optimizar la inversión ahorrando clicks poco cualificados y centrando el tiro a nivel alcance.
- Incluye parámetros de seguimiento de URL a nivel cuenta para asegurarte de que todos tus anuncios van correctamente parametrizados. La opción de parametrizar URLs es reciente y antes había que meter las UTMs en la misma URL final del anuncio.
- Independientemente del tipo de campaña que lances, crea y selecciona una conversión web. Con tener metida la UET Tag en todas las páginas del sitio web, LinkedIn nos permite, a través de las “Website Actions” y sin necesidad de ningún tipo de desarrollo o implementación técnica, seleccionar como conversión los clics en los diferentes botones o las visitas a las distintas páginas de destino.
- Prueba las audiencias predictivas. Las audiencias similares de toda la vida pero en LinkedIn Ads. Selecciona como fuente de información los usuarios actuales más relevantes para tu empresa (los que ya han comprado, los que ya nos han solicitado información, etc.) y deja que LinkedIn busque perfiles similares a ellos. Cuando las utilices como segmentación a nivel campaña, excluye distintas segmentaciones para afinar aún más la audiencia y evitar el overlap de audiencias.
- Consulta de forma recurrente los informes “Demographics” o «Información detallada» para verificar que tu segmentación está llegando realmente a los usuarios de tu target. Podrás entender cómo se está distribuyendo el presupuesto y detectar segmentaciones con peor/mejor performance (muy útil si utilizas audiencias predictivas). Clave para optimizar LinkedIn Ads, sobre todo la inversión.
- No limites la cobertura de tu campaña seleccionando un idioma concreto. Elige siempre “inglés” para que tu campaña impacte a todos los miembros de la ubicación y segmentación seleccionada.
- Si trabajas con formularios nativos, recuerda que el idioma de éste deberá coincidir con el de segmentación de la campaña para poder utilizarlo en los anuncios. Teniendo en cuenta la información del anterior punto, lo suyo es siempre crearlos con idioma inglés.
- Incluye una URL al final de tus formularios nativos de LinkedIn donde el usuario pueda dejarte, de nuevo, su contacto. Muchas veces el usuario no tiene claro si ha mandado o no la información o qué información ha mandado y vuelve a hacerlo a través de este enlace. Monitorízalo creando una “website action” y compara la columna “Key Results” o “Leads” con la columna “Conversiones”.
- Recuerda que sólo puedes utilizar un tipo de formato de anuncio (imagen, vídeo, carrusel, etc.) por campaña. Ahora bien, lo suyo es utilizar diferentes tamaños (horizontal, vertical, cuadrado, etc.) del mismo formato para poder maximizar la cobertura
- Utiliza los “Thought Leader Ads” para dar visibilidad como anuncios de LinkedIn a los posts orgánicos de los empleados de tu empresa. Para los objetivos de branding y awareness funcionan muy bien y es muy complicado discernir que se trata un anuncio patrocinado. Ten en cuenta que no todos los posts son susceptibles de anunciarse y que deberán, también, adaptarse al formato de anuncio seleccionado a nivel campaña. En otras palabras: utiliza el UGC para optimizar LinkedIn Ads.
¿Preparado para tu primera campaña en Linkedin Ads?
Como ves, hay un montón de opciones para optimizar LinkedIn Ads de forma bastante sencilla. Aún así, si dudas de estar sacando el mayor rendimiento posible a tus campañas B2B o a tu inversión en LinkedIn Ads, te ofrecemos una auditoría completamente gratuita. ¡Escríbenos!
