Probablemente si tienes un eCommerce y estás valorando posicionar tus campañas a través de Social Ads, Pinterest no ha sido la primera red social que se te ha pasado por la cabeza.
Sin embargo, dependiendo de tu vertical de actuación puede ser un canal muy interesante a valorar, al tratarse de una red social muy enfocada al descubrimiento gracias a su potente componente visual, haciendo que sectores como la moda, la decoración, el mobiliario y muchos otros puedan encontrar en Pinterest un gran aliado.
Además, el target de mujeres de 25-35 años o el mercado de EE.UU de rentas elevadas, son audiencias muy presentes en esta red social, por lo que trazar una estrategia coherente en ella puede traernos muchas alegrías.
Ahora que hemos conseguido que la veas con buenos ojos, vamos a contarte cómo optimizar tu feed de productos para Pinterest y lograr destacar por encima del resto de competidores.
Mejores prácticas para tu catálogo de Pinterest
Tal y como sucede en otros canales publicitarios, en Pinterest para poder lanzar campañas de Shopping en las que se promocionen los productos de nuestro eCommerce hace falta un catálogo. Para favorecer la entrada a la red social, los requerimientos de este catálogo son bastante similares a los solicitados por ejemplo en canales como Google Ads o Meta, compartiendo la mayoría de atributos obligatorios e incluso opcionales, así como los métodos de subida del feed de productos (CSV, XML o TSV alojados en una fuente de datos de un servidor propio o bien en un enlace de descarga HTTP/HTTPS).
Por todo ello, vamos a ver que muchas de las recomendaciones de cara a una correcta optimización de tu feed de productos para Pinterest podrían equivaler a buenas prácticas a llevar a cabo en otros canales publicitarios:
- A nivel formato del feed, si usas un CSV se recomienda incluir los valores entre comillas dobles para facilitar el rastreo de Pinterest. Evitar delimitadores como comas y tabulaciones y asegúrate tener la misma cantidad de delimitadores por fila y columna.
- Enriquece los atributos títulos y descripciones con información relevante de los productos. Aunque Pinterest tiene un componente de descubrimiento de productos muy grande, dicho descubrimiento viene dado por ser capaces de que nuestros productos tengan toda la información relacionada con sus características, ya que el usuario puede utilizarlas en su búsqueda. Algunos ejemplos serían el color, el material, las dimensiones, el peso, la composición…
- Del mismo modo, esas características es fundamental incluirlas en los atributos opcionales que las engloben.
- Incorpora variedad de terminología de búsqueda, tanto long tail como más genérica, para poder cubrir diferentes combinaciones del usuario. De este modo si por ejemplo vendemos un ventilador que puede ser instalado en diferentes estancia de la casas, mencionemos todas en la descripción para ser susceptible de indexar tanto para “ventilador para dormitorio”, como para “ventilador salón” o “ventilador comedor”.
- Añade diferentes niveles de clasificación o categorización para los productos de tu feed de datos. Aunque según Pinterest no es un atributo que sea visible externamente para el usuario, sí que interviene a la hora de decidir si su algoritmo muestra o no un producto, así como dónde lo hace. En el ejemplo anterior, podría ser “Climatización y calefacción > Ventiladores > Ventiladores de Techo”. Pueden utilizarse hasta 5 subcategorías con un máximo de 1000 caracteres.
- Genera en tu feed de productos tantas variantes como tengan tus productos y apóyate en el atributo item_group_id para agruparlos. Cada usuario puede dar relevancia en su búsqueda a una talla o un color diferente por ejemplo, y el tenerlos contemplados en diferentes productos ayudará a mostrar la opción más relevante en cada momento.
- No confundir el uso del item_group_id con los “grupos de productos”. Estos últimos son productos que se agrupan en una colección en base a criterios creados automáticamente (más vendidos, todos, de nuevo en existencia, novedades, mejores ofertas), sugeridos o creados por ti mismo. Es bueno trabajar los grupos de productos, ya que nos permitirán combinar filtros para el agrupamiento de productos con similitudes que posteriormente buscaremos destacar en campañas publicitarias. Por ejemplo, podríamos tener “ventiladores de techo” (product_type), de “madera” (material) y de nueva colección (custom_label_0), cuyo nombre de grupo de productos sería “Ventiladores de techo de madera nuevos 2024”.
Lanza tus campañas en Pinterest Ads
Si has seguido todas estas best practices seguro que tienes tu feed de productos en Pinterest Ads listo para triunfar.
Ya solo queda ponerse manos a la obra con la estrategia de campañas, en este caso enfocada a conversión y ventas de catálogo, para lo cuál podremos apoyarnos en pujas automatizadas con un CPA objetivo. El objetivo será tanto descubrir nuestros productos a usuarios que naveguen por Pinterest como lograr que dichos productos sean añadidos al carrito y comprados.
Aunque en este post hemos centrado todos los esfuerzos en optimizar el feed de productos en Pinterest para sacar todo el potencial de las campañas de conversiones y ventas de catálogo, tenemos otras tipologías de campañas a nuestro alcance en esta red social que pueden ajustarse también a nuestros objetivos de negocio.
Si quieres que te ayudemos a rentabilizar tu negocio en canales publicitarios como Pinterest no dudes en escribirnos, estamos deseando conocer tu proyecto.
