¿Sabías que un alto porcentaje de la población usa TikTok no solo para descubrir nuevas marcas, sino también para buscar información sobre ellas? Tener un buen número de seguidores en TikTok nos dará la posibilidad de llegar a nuestra audiencia de manera orgánica, teniendo 100% control sobre el discurso.Y, por si quedan dudas, la publicidad en tiktok nos puede ayudar a conseguir nuevos seguidores. Sigue leyendo, que te contamos cómo usar TikTok Ads con este objetivo.
Crear campaña para conseguir seguidores en TikTok
La campaña adecuada para conseguir seguidores debería crearse bajo el objetivo de “community interaction” o interacción de la comunidad, y con objetivo de optimización (configurado a nivel de grupo de anuncios) de seguidor o “follow”:
Este tipo de campañas permiten los tests, y también la configuración de presupuesto a nivel de campaña o a nivel de grupo de anuncios.
Segmentación del grupo de anuncios con objetivo “seguidores” en TikTok
Esta tipología de grupos de anuncios nos permite seleccionar la mejor audiencia a la que queramos impactar, recomendamos centrarnos en nuestro público objetivo, tanto a nivel de segmentación geográfica como demográfica o de intereses. Una configuración de audiencia más amplia podrá traer asociado un Coste por Seguidor más bajo, pero, ¿realmente nos interesa tener seguidores de cualquier parte del mundo o cualquier edad? sugerimos tener en cuenta las ubicaciones en las que nuestra marca esté presente y limitemos nuestras campañas de seguidores a la misma zona.
Segmentaciones que podemos hacer para llegar a nuestra audiencia:
- Podemos usar una audiencia previamente guardada, tanto personalizada como similar.
- Ubicación geográfica (recuerda que puedes hacerlo a través una subida masiva).
- Edad e idioma de los usuarios.
- Poder adquisitivo: tenemos dos franjas, alto o todos.
- Intereses y comportamientos. Segmentando los usuarios por intereses, interacción con videos, con creadores o con hashtags.
- Dispositivo: android y/o iOs; precio del dispositivo, compañía telefónica, tipo de conexión, etc.
Además, puedes configurar exclusiones de contenido y la expansión de inventario en el que quieras que se muestren tus anuncios.
¿Cuánto cuesta conseguir seguidores en TikTok?
A nivel de puja, en las campañas orientadas a conseguir nuevos seguidores en TikTok, podemos configurar un objetivo de coste por cada nuevo seguidor o podemos trabajar con una estrategia de puja de maximizar conversiones, que tratará de conseguir el mayor número de seguidores gastando el presupuesto máximo asignado.
En cualquier caso, el pago se hará por oCPM, es decir, que TikTok nos cobrará por cada mil impresiones visibles de nuestro anuncio.
En términos generales podemos esperar un coste por nuevo seguidor de entre 0,25 y 1,2€, dependiendo de diferentes factores:
- Alcance y seguidores actuales de la cuenta: cuanto mayor sea el nº de seguidores orgánicos de la cuenta más barato podrá salirnos el conseguir seguidores de pago en TikTok.
- Actualizaciones y contenido orgánico de la cuenta: una cuenta trabajada, con actualizaciones y publicaciones recurrentes nos ayudará a mejorar los resultados de nuestras campañas de seguidores de TikTok ads.
- Tamaño de la audiencia segmentada: trabajar con audiencias más amplias nos podrá ayudar a abaratar la captación de seguidores. Por eso, una buena idea podría ser combinar diferentes tipos de segmentaciones (LAL, intereses, hashtags…) para maximizar las oportunidades y así abaratar el coste por seguidor.
- El tiempo y la paciencia: el algoritmo de TikTok tarda en aprender (igual que todos los demás), por lo que te recomendamos paciencia. A lo largo de las semanas podrás ver cómo tu coste por seguidor se va abaratando.
Anuncios efectivos para conseguir más seguidores en TikTok
Como ocurre con el resto de tipologías de campaña, las creatividades que usemos en nuestras estrategias de seguidores en TikTok serán clave de cara a determinar el éxito de la campaña. Los anuncios orientados a ganar seguidores en TikTok deberán ser Spark Ads, es decir, deberán publicarse en nombre de una cuenta (obviamente).
Podremos correr al mismo tiempo videos subidos o videos ya publicados de manera orgánica en la cuenta.
Recomendaciones de tipologías de anuncios que puedes probar:
- Testimoniales – UGC: los testimonios reales de usuarios hablando sobre su experiencia con la marca / producto suelen surtir un gran efecto.
- Respuesta a FAQs: dar respuesta en formato video a las preguntas o puntos de dolor más habituales de nuestros potenciales clientes nos puede ayudar a dar la sensación de que el usuario encontrará ese tipo de soluciones en nuestro perfil, y así a mejorar la generación de seguidores en TikTok.
- Casos de uso: soluciones o usos que se le pueden dar al producto. Este formato también puede ser interesante generarlo con UGC para poder transmitir más veracidad y confianza al usuario final.
- Usar el contenido con mayor alcance orgánico: dale visibilidad al contenido que mejor ha funcionado orgánicamente; si ya lo has validado dentro de tus seguidores, probablemente también tenga un buen performance a la hora de conseguir nuevos seguidores para tu perfil de TikTok.
Ejemplo de KPIs orientativas de campañas de seguidores en TikTok
La pregunta es bastante recurrente, ¿qué podemos esperar si corremos este tipo de campañas? Te dejamos franjas de los KPIs principales, para que puedas partir de unas estimaciones. Estas franjas, como ya hemos comentado, dependerán de bastantes factores, muchos de ellos ajenos a nosotros, así que cógelas como aproximaciones:
- CPM – entre 0,75 y 1,5€ (dependerá también del mercado).
- Porcentaje de seguidores – entre 0,15% y 0,7%.
- Coste por seguidor – entre 0,25 y 1,2€.
- Likes – aproximadamente entre 1,6 y 2,5 veces los seguidores generados.
- Comentarios – aproximadamente entre un 8 y un 20% de los seguidores generados.
- Porcentaje de visitas al perfil – entre un 20 y un 45% por impresión
¿Ya te ha picado el gusanillo de probar la publicidad en TikTok para conseguir nuevos seguidores? normal. Pero, si aún te quedan dudas, te dejamos un último dato: puedes medir la eficacia de tus campañas no solo por el número de seguidores, sino con la URL traficada de impresión, para medir qué pasa con los usuarios que ven ese anuncio a posteriori, ¿visitan tu web?, ¿te compran?
Si necesitas ayuda para sacar partido a tu inversión en canales de publicidad online, ¡escríbenos! Estaremos encantados de conocer tu caso concreto y plantear la mejor estrategia para acercarte a tus objetivos.
