Dentro de todos los sectores que podemos trabajar, debemos hacer varias distinciones dentro de Google Shopping para sector perfumería. Por ejemplo, ¿qué información es relevante, a nivel producto, en este tipo de negocios? formato (no se comportará igual un perfume de 30ml que uno de 100ml, aunque sea el “mismo producto”), pack/unitarios, rango de precios. Otros atributos que son interesantes, no solo para este tipo de negocios, sino en general, pueden ser: volumen de ventas, incluído/no en el primer pedido.
¿No trabajas con este sector? Te dejamos otras opciones que te puedan interesar más
Etiquetas Personalizadas para darle formato a nuestra estructura de Google Ads para sector Perfumería
CL0 – Formato | CL1- Pack | CL2 – Rango de Precios | CL3 – Ventas | CL4 – Primer Pedido |
nA | Pack/cofre | 0-10 | Top | Sí |
pequeño | Unitario | 10-25 | Alto | |
mediano | 25-50 | Medio | ||
grande | +50 | Bajo |
- En este caso, la etiqueta personalizada 0 nos ayudará a potenciar aquellos formato que más probable sea que se lleven una venta. Por ejemplo, si alguien busca “CK One barata”, quizás tenga más sentido promocionar un formato pequeño, ya que tendrá un precio más económico. Normalmente, los tamaños más pequeños atraen más volumen de clicks.
- ¿Por qué es interesante diferenciar entre packs y productos unitarios? en este sector, los packs suelen ser cofres, que incluyen varios productos o algún regalo. Si alguien busca una colonia en abril, es probable que sea para sí mismo, por lo que lo que le interesa no será el cofre que incluye el body milk y un peluche, sino solo la colonia. Sin embargo, si la misma búsqueda se hace la semana antes a San Valentín, quizás el usuario esté pensando en un regalo, y nos interese promocionar los packs. Tener identificados estos dos tipos de productos nos ayudará a posicionarnos con el producto correcto atendiendo a estacionalidad.
- Los rangos de precios son interesante cuando hablamos de productos con muchas alternativas o productos sustitutivos, como es este caso. Los precios más económicos pueden ayudarnos a captar búsquedas con baja intencionalidad como “comprar perfumes online” o “colonia barata”.
- Saber el volumen de ventas que podemos esperar de cada producto nos podrá ayudar a potenciar aquellos con mayor demanda o que generan el tráfico con mayor intencionalidad.
- Por último, teniendo en cuenta el sector, potenciar productos que nos ayuden a atraer nuevos clientes (aunque sea con un CAC ajustado) puede traernos una gran rentabilidad futura, ya que normalmente en esta vertical la recurrencia es bastante grande.
Atributos que podemos usar para potenciar un eCommerce de Perfumería/ Cosmética en Google Shopping y Pmax
Los puntos donde realmente podemos sacar partido a Google Shopping es a través de los atributos de nuestros productos. Destacamos los esenciales para el sector perfumería/cosmética, dando ya por sentado los esenciales y obligatorios.
- Sexo [gender]: mujer, hombre, unisex
- Edad [age]: ¿tu producto es para niños o adultos?
- ID de grupo de artículos [item_group_id]: junta todas las variantes de un mismo producto de tamaño bajo un mismo item group ID para luego, en las fichas gratuitas poder elegir cada variante.
- Fecha de disponibilidad [availability_date]: Solo obligatorio para productos de pedido anticipado o preorder
- Título corto [short_title] para, por ejemplo, campañas Discovery o Gmail. No posiciona semánticamente
- Medida de precio por unidad [unit_pricing_measure]: define realmente el precio de tu producto por cantidad.
- Medida base de precio por unidad [unit_pricing_base_measure]: medida base del producto que se toma como referencia para establecer precio. Si el antiguo atributo es el precio, este es el tamaño.
Dentro de este producto a primera vista podemos pensar que el primero es más barato
¿Y si añadimos la siguiente información?
- Druni: 100ml
- Makeup.es: 50ml
El producto de 100ml de Makeup.es serían 39,40€.
Estos son los diferentes tipos de atributos que podemos encontrar en la pestaña de Shopping.
Teniendo esto en cuenta, podríamos hacer la siguiente estructura de campañas:
- Campaña Pmax – Productos unitarios top ventas captación con puja agresiva, queriendo maximizar el impression share. (por ejemplo tROAS 500%).
- Campaña Pmax – Cofres. Productos “residuales” con tROAS más altos, menos agresivos pero a los que nos interese poder potenciar de cara a estacionalidades marcadas (regalos). (Por ejemplo tROAS 700%).
- Campaña Pmax – Unitarios pequeños con precios hasta 50€ y volumen de ventas top o alto. Nos ayudarán a captar clientes que hagan pedidos para sí mismos o para regalos, traerán el mayor volumen de búsquedas y podrán captar ventas de usuarios en todos los stages del funnel. (Por ejemplo tROAS 600%).
- Campaña de Google Shopping (combinada con RMK dinámico) – Productos unitarios de +50€ (será difícil, por volumen, que aquí encontremos muchos top ventas). Orientada a captar búsquedas específicas (será difícil captar compras provenientes de búsquedas genéricas) y muy cualificadas. (Por ejemplo tROAS 650%).
- Campaña Pmax – Todo lo demás de productos unitarios. (Por ejemplo tROAS 750%).
- Campaña Google Shopping – Catch all. Aquí podríamos trabajar a CPC manual con CPCs de 1cto. ¡a ver qué entra, si es que se activa!
¿Tienes alguna duda adicional sobre cómo implementar una estructura de Shopping para sector Perfumería y Cosmética?
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