La mayoría de los responsables de eCommerce prestan atención al precio, las promociones, la calidad de las imágenes o la optimización de las campañas de Google Ads. Sin embargo, existe un elemento mucho menos visible que puede influir tanto en el cumplimiento normativo como en la percepción de valor de los productos: la medida de precio por unidad o unit pricing measure en Google Merchant Center. Sirve para indicar la cantidad y unidad de medida de un producto, por ejemplo 750 ml, 1 kg o 10 unidades.
La realidad es que afecta directamente a la capacidad de los consumidores para comparar productos y tomar decisiones de compra. En categorías altamente competitivas, una configuración incorrecta puede perjudicar la visibilidad, la confianza del usuario e incluso el rendimiento.
El precio por unidad (unit pricing measure en Google Merchant Center) adaptado a tu eCommerce
Cuando un usuario busca productos en Google Shopping, rara vez compara únicamente el precio final. En muchas categorías, especialmente en gran consumo, lo que realmente importa es cuánto cuesta cada litro, kilogramo o unidad de producto.
Por ejemplo, en el caso de este pienso para perros, un saco de pienso de 50,86 € puede parecer más caro que otro de 47,35 €, pero al revisar el precio por unidad se observa que en realidad es más económico: 5,09 €/kg frente a 7,89 €/kg.
Precisamente para facilitar esta comparación existe el precio por unidad. Google muestra esta información junto al precio principal para que los compradores puedan evaluar distintas opciones en igualdad de condiciones. Desde una perspectiva de negocio, esto supone una oportunidad para destacar el valor real de los productos y competir más allá del precio absoluto.
El impacto en la competitividad dentro de Google Shopping
Uno de los aspectos menos comentados del precio por unidad es su influencia en la percepción competitiva.
Cuando un consumidor compara varios productos similares, el precio por unidad se convierte en una referencia inmediata para evaluar cuál ofrece una mejor relación entre coste y cantidad.
Por este motivo, una configuración inconsistente puede generar efectos negativos inesperados:
- Dificultar la comparación frente a la competencia.
- Crear confusión sobre el valor real del producto.
- Reducir la confianza del usuario.
- Perjudicar la tasa de clics (CTR) en Google Shopping.
Imaginemos dos marcas de cosmética que venden productos similares. Si una muestra correctamente el precio por 100 ml y la otra utiliza una referencia poco habitual o incorrecta, el consumidor tendrá más dificultades para interpretar la oferta y probablemente se incline por la opción más transparente.
En mercados donde la competencia es intensa, pequeños detalles como este pueden influir en la decisión de compra.
Casos de uso del atributo unit_pricing_measure por sector
Este atributo puede ser especialmente interesante en sectores donde el usuario compara productos más allá del precio final. Es el caso de alimentación, bebidas, productos de limpieza, cosmética, higiene, parafarmacia o productos para mascotas, donde es habitual que existan diferentes formatos, tamaños o cantidades.
También puede aportar valor en productos vendidos por longitud, superficie o volumen, como cables, telas, suelos, césped artificial, papel, embalajes o materiales de bricolaje. En estos casos, mostrar la medida de precio por unidad ayuda a que el usuario compare alternativas de forma más clara y reduce la fricción antes del clic, ya que permite entender si un producto es realmente más económico según la cantidad que ofrece.
Atributos Técnicos: Medida del Producto vs. Medida Base
A partir de dos atributos y el precio, Google calcula automáticamente el precio comparativo que aparece en Shopping. Ambos son necesarios y deben tener unos formatos específicos.
Medida del producto
El atributo unit_pricing_measure en Google Merchant Center indica la cantidad real incluida en el producto que compra el cliente.
Por ejemplo:
- 500 ml
- 750 ml
- 1 kg
- 2 L
- 5 unidad (ct)
Medida base de comparación
El atributo unit_pricing_base_measure establece la referencia estándar utilizada para comparar productos equivalentes.
Por ejemplo:
- 100 ml
- 1 L
- 100 g
- 1 kg
- 1 unidad (ct)
Los errores que más problemas generan
Aunque la implementación es relativamente sencilla, existen algunos fallos recurrentes que continúan provocando incidencias en Merchant Center.
Utilizar cantidades decimales
Google recomienda trabajar con números enteros. Por ejemplo:
- Incorrecto: 0,75 L
- Correcto: 750 ml
Este tipo de ajustes aparentemente menores pueden evitar errores de validación en el feed.
Mezclar unidades incompatibles
Las magnitudes utilizadas deben ser coherentes.
No es correcto comparar:
- 500 ml con 1 kg
- 500 g con 1 L
La consistencia es fundamental para que Google pueda calcular correctamente el precio comparativo.
Gestionar incorrectamente los packs
Cuando un producto contiene varias unidades, debe indicarse la cantidad total del conjunto.
Por ejemplo, un pack formado por tres envases de 250 ml debe reflejarse como:
- 750 ml
Si únicamente se informa de una de las unidades, el precio por unidad será incorrecto y la información mostrada al usuario resultará engañosa. En este sentido también contamos con los atributos de multipack o lote para especificar a Google que se trata de un ítem con varios productos dentro.
Atributos que no se importan al feed
En ocasiones, en el feed de productos, esos atributos no se importan como se deberían, pero siempre tenemos formas, más o menos manuales, de hacerlo.
En este caso, calculamos la medida del producto porque teníamos un campo que sí lo traía, el tamaño [size], y además lo teníamos representado en el título del mismo. Una vez calculado este, la base era más sencilla, si el campo anterior tenía KG, establecer como 1 KG. Mismo caso con los litros. Importante destacar la importancia del formato, pues “2,5L” lo teníamos que convertir en “2,50 L”
Otro caso un poco más complicado, donde no podíamos sacar manualmente la cantidad, creamos un feed complementario donde añadimos, en bulk, la información asociada a su ID para luego conectarlo en Google Merchant Center
Tips finales CrackPPC
El precio por unidad (unit pricing measure en Google Merchant Center) es mucho más que un campo opcional en Merchant Center. Es una herramienta de transparencia que ayuda a los consumidores a comparar productos, refuerza la confianza en la marca y contribuye a una experiencia de compra más clara.
En un entorno donde cada detalle puede influir en el rendimiento de las campañas y en la conversión, prestar atención al precio por unidad es una decisión estratégica que merece estar en la agenda de cualquier responsable de eCommerce o marketing digital.
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