¿Tiene sentido usar la misma estructura de campañas de Pmax / Shipping independientemente de la vertical? respuesta corta: NO. En este post, por ello, vamos a centrarnos en estructuras de Pmax y Google Shopping para sector moda. Partiendo de la base de que cada negocio será diferente, hay segmentaciones y tipos de información con bastante relevancia para los negocios de vertical moda:
- Temporada del producto: nueva temporada, rebajas, continuación… (SS, FW, etc.)
- Tallas disponibles: no solo es importante tener en cuenta el número de tallas disponibles, sino la importancia de esas tallas (por ejemplo para calzado de mujer, las tallas 37 y 38, que son las más vendidas).
¿Qué etiquetas personalizadas podríamos usar en Google Shopping para sector Moda?
Dentro de las 5 etiquetas personalizadas a las que tenemos acceso, usemos todas y cada una de ellas con información relevante para nosotros y para las campañas. Un buen ejemplo puede ser el siguiente:
CL0 – Estación | CL1 – Tallas | CL2 – Relevancia Negocio | CL3 – Competitividad de precios | CL4 – Zombies |
Temporada | Sí | a+ | best price | zombie |
Rebajas/outlet | No | a | equal | |
Avance de temporada | b | worse | ||
c | not match |
Estructura de campañas: un ejemplo
- Campaña Pmax → Productos de temporada, con tallas, relevancia del negocio a+ o a y mejor precio. El objetivo que debemos tener es no perder cuota de impresiones, ¡son los productos a los que más nos interesa dar visibilidad! ¿Por qué hacemos Pmax? son productos atractivos, novedosos y donde somos competitivos, nos interesa darles cobertura en todas las redes. (Por ejemplo, estrategia de puja MAXIMIZAR CONVERSIONES o tROAS 450%).
- Campaña estándar shopping → Resto de productos de temporada. Cuando haya un producto sustitutivo (otros botines marrones, otra blusa de fiesta…) en la primera campaña, preferiremos que se muestren esos productos (tendrán una mayor tasa de conversión). (Por ejemplo estrategia de puja tROAS 800%).
- Campaña Pmax → Productos de Rebajas/Outlet con tallas. Podemos hacer diferentes conjuntos de recursos, dependiendo de si el producto es a+/a o b/c; en el primer caso añadiendo recursos del tipo “top ventas” y en el segundo más genéricos. Son productos donde tendremos peor margen, pero que nos interesa sacarnos de encima. (Por ejemplo, tROAS 650%).
- Campaña estándar shopping → Productos Zombies, objetivo maximizar clicks para que los productos ganen tracción y salgan de esa campaña cuanto antes
- Campaña estándar shopping → Catch All con todos los productos (tROAS 1200%, mucho más alto que cualquier otro target), la usamos para identificar productos que han quedado fuera de nuestra estructura “normal” y para cubrir aquellos que puedan entrar mal categorizados.
Obviamente, a esta estructura se le podría dar mayor profundidad, siguiendo con la subdivisión de campañas atendiendo a criterios de performance; pero esta podría ser una buena estructura de lanzamiento.
Atributos que podemos usar para potenciar un eCommerce de Moda / Fashion en Google Shopping y Pmax
Los puntos donde realmente podemos sacar partido a Google Shopping es a través de los atributos de nuestros productos. Destacamos los esenciales para el sector moda, dando ya por sentado los esenciales y obligatorios.
- Color [color]: blanco, rosa, amarillo, etc.
- Talla [size]
- Material [material]
- Tipo de talla [size_type]: información más genérica: premamá, pequeña, grande…
- Diseño [pattern]: rayas, lunares…
- Edad [age]: ¿tu producto es para niños o adultos?
- Sexo[gender]: mujer, hombre, unisex
- Categoría de producto de Google [google_product_category]
- Tipo de producto [product_type]: vestidos, zapatos, botas…
- ID de grupo de artículos [item_group_id]: junta todas las variantes de un mismo producto de talla y color bajo un mismo item group ID para luego, en las fichas gratuitas poder elegir cada variante.
- Fecha de disponibilidad [availability_date]: Solo obligatorio para productos de pedido anticipado o preorder
- Imágenes adicionales [additional_image_link]: enseña el producto desde diferentes ángulos.
- Imagen de estilo de vida [lifestyle_image_link]: mostrando clientes dando visibilidad a los productos en situaciones reales.
- Título corto [short_title] para, por ejemplo, campañas Discovery
Hay muchos más atributos que explorar, juega con ellos y aprovecha todo el potencial de tu feed. Al final, para diferentes tipos de producto hay atributos específicos, lo que nos va a permitir que nuestro producto salga con mayor relevancia para esas búsqueda o cuando el usuario aplique filtros.
¿Qué estructura de Google Ads podemos hacer para nuestro eCommerce de Moda utilizando campañas Pmax y de Shopping Estándar?
- Pmax orientada solo a los productos en promoción – de esta manera, estos productos podrán ser potenciados no solo en la red de Google Shopping sino también en las demás. Además podremos incluir en el grupo de recursos imágenes genéricas, textos y extensiones que hagan alusión a las ofertas y promociones vigentes.
- Pmax para los productos con alto stock – lo que nos interesa es desestockar, aunque sea perdiendo algo de margen. Así podemos potenciar a través de Pmax estos productos, dándoles visibilidad en diferentes redes.
- Pmax para los productos unitarios con prioridad Top y Medium y mejor precio – serán aquellas referencias con mayor tasa de conversión (por ser competitivos en precio y por haber acumulado ventas previamente) y con buen margen de venta.
¿Tienes alguna duda adicional sobre cómo implementar una estructura de Shopping para sector Moda?
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