¿Aún no conoces cómo funcionan los Ajustes de Estacionalidad en Google Ads? En la plataforma disponemos de estrategias de puja, las conocidas como Smart Bidding, que hacen que sea el propio sistema el que establezca y modifique los CPCs en función de la información que tiene disponible en el momento de cada subasta y de las probabilidades de que el usuario genere la acción de valor previamente definida en la configuración de cada campaña. Esto hace que la gestión se simplifique y que se puedan tener en cuenta muchos más factores no accesibles o configurables desde la propia interfaz de Google Ads, pero, inevitablemente, también implica una pérdida enorme de control.
Nadie puede negar que Google dispone de mucha más información en tiempo real y conocimiento sobre nuestro target que cualquiera de nosotros, pero también es cierto que en infinidad de ocasiones disponemos de ciertos inputs internos (roturas de stock, promociones, etc.) muy valiosos, que nos van a permitir prever ciertos comportamientos y que Google desconoce y no podrá tener en cuenta a la hora de optimizar las distintas campañas. De esta problemática surgen los denominados Ajustes de Estacionalidad.
¿Qué son los Ajustes de Estacionalidad en Google Ads?
Los Ajustes de Estacionalidad en Google Ads son inputs que facilitamos al sistema a través de previsiones de variación de la tasa de conversión durante un período de tiempo concreto y que ayudarán al mismo a establecer las pujas automáticas en consecuencia. Se pueden aplicar tanto a una determinada tipología de campaña como a determinados dispositivos y, siempre, durante un periodo máximo de 14 días. Recalcar también que el sistema únicamente tendrá en cuenta estos ajustes en aquellas campañas en las que tengamos configurado algún tipo de Smart Bidding, es decir, si tu campaña de Búsqueda tiene puja de CPC manual no será afectada.
Ahora bien, ¿para qué necesitamos estos ajustes de estacionalidad si el sistema, por sí sólo, ya es capaz de detectar esta variabilidad? Pues básicamente porque el aprendizaje automático no deja de ser eso, aprendizaje, y, como todo aprendizaje, lleva su tiempo. El sistema no es capaz de detectar esos picos de forma inmediata sino que necesita recopilar datos durante un periodo de tiempo para detectar un incremento/reducción de la tasa de conversión y actuar en consecuencia. Necesitamos los ajustes de estacionalidad en Google Ads para poder agilizar la adaptación de nuestras campañas automáticas a la nueva situación o casuística y rentabilizar la inversión durante todo el tiempo que dure la misma.
¿Cómo se configuran?
Su configuración es muy sencilla, la podemos resumir en tres pasos:
- Tendremos que irnos a “Herramientas” en el menú lateral y en el desplegable “Presupuestos y puja”, nos encontraremos en tercer lugar un apartado llamado “Ajustes”.
- Una vez dentro, tendremos dos opciones. Seleccionaremos “Estacional” y nos iremos al símbolo “+”.
Creamos uno nuevo y veremos algo similar a:
- Aquí tendremos que indicar al sistema la previsión de cambio de la tasa de conversión en porcentaje, el periodo en el que estimamos que tendrá lugar esa variación y sobre qué tipo de campañas y dispositivos aplicaría. En el caso de escoger “presupuesto”, habría que añadir el presupuesto diario medio adicional.
Damos a “Guardar” y, ¡listo!, creado nuestro ajuste de estacionalidad.
Debemos tener en cuenta que, de momento, las campañas de Vídeo y la de Generación de Demanda (Demand Gen) no están disponibles en estos ajustes de estacionalidad, por lo que si queremos que sean afectadas, tendremos que cambiar manualmente su puja o inversión.
Algunas recomendaciones
¿Por qué está limitado el tiempo del ajuste a 14 días? ¿Por qué Google no recomienda aplicar estos ajustes para “eventos largos”? Básicamente, por lo que hemos comentado con anterioridad. El sistema por sí mismo se supone que será capaz de detectar este cambio o tendencia si dura más de 14 días y no será necesario informarle del mismo para que lo tenga en cuenta a la hora de establecer las pujas. Ahora bien, si éste dura menos de 14 días y no le informamos nos estaremos arriesgando a “perder” una serie de días hasta que el propio sistema “se de cuenta” de ese cambio de tendencia.
Ahora bien, desde CrackPPC la recomendación que os hacemos es aplicarlo siempre.
Lo vemos con un ejemplo…
En Black Friday, con el inicio repentino de promociones agresivas en el mercado, se puede observar un cambio claro tanto en la demanda como en el comportamiento de compra. Esto conlleva a una previsión directa de subida de la tasa de conversión en eCommerce. Sabemos que es un evento esperado, pero en el momento en el que empiezan las ofertas (00:00h o primeras horas del día), ¿realmente el sistema es capaz de anticipar ese pico desde el primer minuto? Por lo que hemos observado, no siempre. Especialmente en cuentas con menor volumen o cambios recientes, el algoritmo tarda en reaccionar y ajustar correctamente las pujas. En aquellos casos donde aplicamos los Ajustes de Estacionalidad de Google Ads, conseguimos reflejar ese incremento desde el inicio. Con el paso de los días, el sistema acaba adaptándose, pero ese desfase inicial puede suponer una pérdida importante de rendimiento si no se corrige a tiempo.
Así mismo, por corto que sea el evento o situación no siempre podemos prever un mismo efecto durante el tiempo que dure el mismo. Os recomendamos crear varios Ajustes de Estacionalidad para un mismo evento variando ligeramente los porcentajes de cambio de la tasa de conversión. En el ejemplo anterior, quizás, los primeros días el ajuste deba ser mucho más brusco que en los posteriores.
¿Aún os quedan dudas de cómo aplicar estos ajustes? ¿No eres capaz de prever y cuantificar el porcentaje de cambio de la tasa de conversión para los distintos eventos? En CrackPPC podemos ayudarte. Escribe o llámanos y estaremos encantados de echarte una mano.
