LinkedIn Ads está tomando fuerza y cada vez son más los anunciantes que se embarcan en esta plataforma publicitaria para hacer crecer su negocio.
Una de sus principales ventajas que lo diferencian del resto de plataformas publicitarias con las que estamos más familiarizados (Google Ads o Meta Ads) es el profundo nivel de detalle a la hora de segmentar nuestro público objetivo. En esta entrada aprenderás el amplio abanico de oportunidades de segmentación de audiencias en LinkedIn Ads.
Ubicaciones para audiencias en LinkedIn Ads
A la hora de comenzar a definir la audiencia de tu campaña, verás que el primer apartado que deberás completar es el de ubicación de tu público objetivo. Podrás, por un lado, incluir aquellas ubicaciones donde se encuentren físicamente tus clientes potenciales o también podrás excluir personas en otras ubicaciones que no sean de tu interés.
Además, deberás seleccionar el idioma en el que tienen configurado su perfil de LinkedIn. En este punto, te recomendamos que selecciones “inglés” para que se dirija a aquellos usuarios con el navegador configurado en inglés o en español (en el caso de que en la ubicación hayas seleccionado España previamente).
Características del público en LinkedIn Ads
Después de haber seleccionado la ubicación del público al que quieres dirigir tus anuncios, deberás seleccionar las características del mismo. En este sentido, las audiencias en LinkedIn Ads ofrecen opciones de segmentación muy precisas para que puedas perfilar al máximo tus audiencias.
Empresa
Las audiencias en LinkedIn Ads te permite encontrar miembros mediante un filtro sobre diferentes características de la empresa que incluyan en su perfil. De esta manera puedes conducir tu publicidad a usuarios a través de la categoría empresarial, los ingresos de la empresa, el nombre de la empresa donde trabajan, el sector, el tamaño o la tasa de crecimiento de la empresa.
Características demográficas
Podrás determinar si quieres impactar únicamente a hombres o a mujeres y elegir en qué rango de edad se encuentran (de 18 a 24 años, de 25 a 34, de 35 a 54 o más de 55 años).
Educación
LinkedIn es una red social profesional y cuenta con muchos datos de usuarios de los que no disponen otras plataformas publicitarias. Una de ellas es la Educación que ha recibido el usuario, que podremos aprovechar también para segmentar nuestras campañas.
En este apartado podremos diferenciar entre Disciplinas académicas, como por ejemplo Gestión económica, Social, Ingeniería informática, Marketing…, Instituciones educativas (miembros que hayan realizado un curso determinado en una universidad u otra institución educativa) y Titulaciones (doctorado, máster, grado/licenciatura).
Experiencia laboral
Esta opción de segmentación te permitirá determinar detalles de tu audiencia sobre su experiencia laboral. En este sentido, podrás filtrar por Aptitudes para llegar a miembros con experiencia en un ámbito determinado en función de la sección “Aptitudes y valoraciones” de su perfil, las aptitudes mencionadas o las aptitudes que se deducen del mismo, también podrás impactar a usuarios según los Años que tengan de experiencia, el Cargo que estén desempeñando actualmente en la empresa, las funciones laborales o actividad que realizan en su puesto de trabajo o el Nivel de responsabilidad en su entorno laboral.
Intereses y rasgos
Esta opción de segmentación no es única para las audiencias en LinkedIn Ads, ya que otras plataformas publicitarias como Google Ads o Meta Ads también disponen de ella. Así, podrás llegar a miembros en función de sus intereses (indicados o supuestos), ciertos rasgos o grupos profesionales a los que pertenecen.
Matched Audiences en Audiencias en LinkedIn Ads
Otra de las herramientas principales de segmentación en LinkedIn Ads son las Matched Audiences. Permiten a los anunciantes aprovechar datos propios (first party data) para orientar la publicidad a usuarios que ya nos conocen o que tienen características similares a aquellos que ya nos conocen. Podrás seleccionar cualquiera de las siguientes opciones:
Cargar lista
Esta función te permite subir una lista de contactos o una lista de empresas. Para ello, debes cargar un archivo en formato CSV que contenga, o bien, los nombres de las empresas que quieres incluir en tu audiencia, o los datos de tus clientes (correo electrónico, nombre, apellido, etc). LinkedIn Ads ha establecido sus propios requisitos y plantillas para subir estas listas.
Para delimitar estas audiencias, puedes hacerlo eligiendo características de segmentación adicionales, como la función laboral o el nivel de responsabilidad ¿Te imaginas poder segmentar a empresas enteras y no tener que ir mail por mail? Carga una lista de empresas prospectas a tu negocio y arranca una campaña con ellas.
Predictivo
El público predictivo es aquel que la propia plataforma prevé que vaya a realizar acciones similares a las de tus fuentes de datos. Estos tipos de audiencias en LinkedIn Ads combinan nuestros datos propios con la Inteligencia Artificial de la plataforma. Así se genera un nuevo público personalizado que podremos aplicar a nuestras campañas.
Para poder establecer este público, nuestra fuente de datos debe contener al menos 300 miembros.
Retargeting
El retargeting en LinkedIn Ads te permite crear audiencias de cuentas de usuario que ya han visto o interactuado con tu perfil o con tu página web.
Podrás utilizar cualquier de las siguientes opciones:
- Usuarios que han visitado una página de tu sitio web
- Usuarios que han interactuado con uno de tus anuncios de imagen
- Usuarios que han interactuado con uno de tus anuncios con documento
- Usuarios que han visto uno de tus anuncios de vídeo
- Usuarios que han abierto o completado uno de tus formularios de generación de contactos
- Usuarios que han abierto una conversación o hecho clic en el botón de llamada a la acción de un anuncio de conversación
- Usuarios que han interactuado con tu página de empresa
- Usuarios que han respondido a tu Evento de LinkedIn
Tercero
Las audiencias de tercero en LinkedIn Ads se refieren a segmentos de audiencia creados y gestionados de proveedores externos de datos que están disponibles para los anunciantes en LinkedIn. En este sentido LinkedIn nos ofrece dos opciones: contacto de tercero y empresas de tercero.
¿Quieres comenzar a promocionarte de manera rentable en LinkedIn? Nosotros podemos ayudarte a alcanzar tu público objetivo y conseguir tus metas en esta plataforma. ¡No dudes en contactarnos!
