CLIENTE Y CONTEXTO

Caso de éxito FOOTDISTRICT: cómo mejoramos el rendimiento de sus campañas en Meta Ads.

FOOTDISTRICT comenzó su andadura en 2012 como un eCommerce especializado en zapatillas y streetwear.

Con el tiempo, se ha consolidado como un referente en el sector, destacándose por su propuesta única y su cuidadosa selección de productos exclusivos para los amantes del calzado y la moda urbana.

En 2025, con el objetivo de potenciar su presencia online y optimizar sus estrategias de publicidad digital, FOOTDISTRICT incorporó sus servicios a la cartera de clientes de CrackPPC.

eCommerce

OBJETIVO

El objetivo principal de FOOTDISTRICT era lograr una mayor rentabilidad en sus campañas publicitarias en Meta Ads, lo que implicaba no solo optimizar el rendimiento de sus anuncios, sino también aumentar las ventas y, en consecuencia, mejorar los márgenes de beneficio. A través de esta rentabilidad, se buscaba generar los recursos necesarios para poder expandir sus estrategias a otros canales de publicidad, abriendo nuevas oportunidades para llegar a una audiencia aún más amplia.

Además, este crecimiento debía ir de la mano con una visibilidad constante de sus productos exclusivos, así como de los lanzamientos que realizan las marcas con las que colaboran a lo largo del año, garantizando que sus novedades llegarán a los clientes potenciales en el momento preciso y con el impacto adecuado.

¿Qué hicimos?

Detectamos que muchas de las campañas que se habían diseñado para enfocarse en la venta de productos, en realidad estaban optimizadas para adquirir tráfico, lo que no ayudaba a conseguir los resultados esperados. Por ello, decidimos realizar una migración rápida de esas campañas, ajustándose a un objetivo claramente orientado al rendimiento y a la conversión. Además, observamos que el catálogo completo de productos estaba incluido en una sola campaña, lo que generaba una canibalización del presupuesto, favoreciendo a las marcas más conocidas en detrimento de otras.

En colaboración con el cliente, reestructuramos las campañas basándonos en el volumen de ventas que cada marca generaba para el negocio. Separamos las marcas que más aportaban de aquellas con menor volumen, lo que permitió redistribuir el presupuesto de manera más eficiente, asegurando que todos los productos tuvieran la visibilidad que merecían.

Asimismo, segmentamos la estrategia en dos tipos de campañas: por un lado, creamos campañas centradas exclusivamente en el catálogo de productos; y por otro, diseñamos campañas que, además de incluir productos, contarán con creatividades y copys adaptados al momento del año en el que se encontraban, para conectar de manera más efectiva con la audiencia.

Para captar tráfico y dar visibilidad a los productos exclusivos, así como a las marcas con las que colaboran y promociones especiales, desarrollamos campañas independientes, altamente segmentadas, dirigidas a las personas más interesadas en este tipo de productos, logrando así un impacto más directo y preciso.

¿Cómo logramos esta segmentación de campañas? La clave ha sido optimizar al máximo el manejo de los feeds. A lo largo de este proceso, contamos con un gestor de feeds que nos permitió etiquetar de manera precisa cada producto según su categoría correspondiente, así como incorporar feeds complementarios que se actualizaban dinámicamente a lo largo de los días.

Reestructuramos los catálogos aprovechando información clave sobre márgenes comerciales, rotación y competitividad en precio, lo que nos permitió realizar una segmentación más eficiente de las campañas. De este modo, pudimos adaptar cada una de ellas a diferentes objetivos de retorno, maximizando los resultados de manera focalizada.

Gracias a los excelentes resultados alcanzados, hemos logrado expandir nuestras acciones a nuevas plataformas, como:

TikTok Ads, especialmente durante las épocas de promoción, combinando campañas de rendimiento con estrategias de visibilidad, lo que nos ha permitido mejorar los resultados 2025 vs 2024:

+3.191% conversión
-92% CPA
+1% Coste
+26% CTR

Google Ads, una plataforma que no se había planteado como canal propio y rentable. Hoy, nos encontramos consolidando nuestra presencia en varios países y desarrollando un plan ambicioso de expansión.

RESEÑAS

CrackPPC nos ha ayudado a mejorar el performance de nuestras campañas. Gracias a su enfoque estratégico, hemos podido optimizar nuestra inversión en Meta orientando la estrategia hacia campañas de conversión mucho más eficientes. Además, su trabajo nos ha permitido empezar a explorar y crecer en nuevos canales, ampliando nuestras oportunidades de adquisición en ecommerce. Destacamos también la comunicación con su equipo y su capacidad para adaptarse a las necesidades del negocio.