CLIENTE Y CONTEXTO

Caso de éxito Olivarte: estrategia Paid para escalar ventas con rentabilidad y crecer en nuevos mercados.

Olivarte nace de un grupo de jóvenes emprendedores de Linares con una ambición que iba más allá de crear una tienda online especializada en la venta de aceites: pretenden acercar la cultura y universo del aceite de oliva virgen extra al consumidor, dar visibilidad a uno de los productos más representativos de la gastronomía española, además de trasladar esa experiencia a hogares dentro y fuera de España.

El proyecto comenzó con un catálogo muy cuidado representado con una selección de AOVEs de origen español y con un fuerte vínculo con la provincia de Jaén. Con el tiempo, fue ampliando progresivamente su catálogo hasta reunir aceites de diferentes productores, variedades, zonas de origen y formatos. Desde variedades como picual, arbequina y hojiblanca hasta referencias premium, grandes formatos o propuestas para regalo.

eCommerce

OBJETIVO

La colaboración con CrackPPC comenzó en junio de 2025, la cual empezó principalmente por la necesidad de querer escalar su inversión digital de forma rentable, aumentando el volumen de ventas sin perder eficiencia a medida que crecía el presupuesto. Para conseguirlo, se planteó ir más allá de un objetivo de ROAS global y entender la rentabilidad real de cada tipo de producto.

A raíz de todo este planteamiento, su punto diferencial en el catálogo se marcó según las diferencias de margen entre referencias premium y grandes formatos, e incluso según el producto. Por lo que uno de los principales retos era distribuir la inversión en función del potencial y la rentabilidad de cada producto.

Con esta base, el objetivo finalmente se definió para construir una estrategia en Paid capaz de identificar dónde existían oportunidades reales de crecimiento, invertir más allí donde el negocio podía soportarlo y sentar las bases para seguir escalando tanto en España como en nuevos mercados.

¿Qué hicimos?

Al inicio de la colaboración, Olivarte ya contaba con diferentes campañas activas en Google Ads. Así que, el primer paso fue revisar y optimizar la estructura actual de campañas para aprovechar el histórico pero tener mayor control sobre las mismas, además de aprovechar para adaptarlas a las particularidades del catálogo. Además, mejoramos configuraciones, segmentaciones de audiencias y geográficas, limpieza de tráfico y términos de búsqueda, objetivos de conversión y criterios de producto, incorporando además nuevas etiquetas personalizadas en el feed que nos permitieron clasificar las referencias según variables estratégicas para el negocio, como productos top ventas, las categorías de producto más relevantes o referencias específicas para promocionar Black Friday.

A partir de esta nueva organización, ampliamos la estructura con campañas diseñadas para cumplir funciones concretas dentro de la estrategia. Creamos una campaña de Shopping adicional para dar cobertura a productos que quedaban fuera de las campañas prioritarias y detectar nuevas oportunidades de rendimiento. Posteriormente, desarrollamos una campaña específica de Top Ventas y Rentabilidad, aislando aquellas referencias con mejores resultados para evitar canibalizaciones en el resto y a su vez poder asignarles una inversión y una estrategia propias. También creamos una campaña de búsqueda orientada a las variedades de aceite, separando este tipo de intención de las búsquedas de marca o de productores concretos, ya que así conseguimos adaptar mejor los anuncios y las páginas de destino para un público objetivo más específico y con mayores probabilidades y conocimientos del producto. Y por último, acompañamos durante el cambio de la antigua Discovery a lo que es ahora su Demand Gen, además de potenciar las audiencias de remarketing como objetivo principal.

Por último, destacar que decidimos separar la estrategia de España y Alemania en cuentas independientes, para permitir un mejor aprendizaje del algoritmo en ambos países, además para tener una mayor capacidad de control sobre presupuestos, objetivos y rendimiento de cada mercado.

En Meta Ads replanteamos la estructura de campañas con el objetivo de convertir la plataforma en un canal más orientado a la venta y complementario a Google Ads, y no sólo de tráfico como estaba planteado en ese momento.

Una de las principales mejoras fue potenciar el uso del catálogo de productos dentro de las campañas. Esto nos permitió mostrar de forma dinámica las referencias más relevantes para cada usuario y aprovechar mejor la amplitud del catálogo.

Posteriormente, migramos las campañas a una nueva estructura que se ajustara tanto a la captación sino también al rendimiento y conversión. Los principales cambios se centraron en la segmentación más específica de audiencias y en consecuencia en la adaptación del catálogo, creatividades y copies según el público.

Además de mejorar la eficiencia de la captación, esta nueva base nos permitió utilizar Meta como una herramienta para impulsar categorías concretas, promociones y productos estratégicos en función de las necesidades comerciales de cada momento.

Olivarte ya contaba con ventas fuera de España y uno de los objetivos a medio plazo era seguir expandiendo la captación internacional hacia aquellos mercados donde la publicidad pudiera ser rentable.

El primer mercado sobre el que reforzamos la estrategia fue Alemania, ya que a nivel histórico se había intentado. Para ello, en agosto de 2025 decidimos separar la actividad de Google Ads en cuentas independientes para España y Alemania, lo que permitió gestionar cada país con presupuestos, objetivos de rentabilidad y estructuras específicas.

Posteriormente, a partir de noviembre ampliamos también la estrategia internacional no sólo en Google sino que probamos en Meta también, trabajando campañas en Alemania y Francia de forma diferenciada, junto a España.

Actualmente, también se está empezando a expandir en Austria y Bélgica, porque además de por la oportunidad que suponía a nivel proyecto, por las similitudes con los países que comparte con los países ya trabajados hasta la fecha podría ser más fácil la apertura.

RESEÑAS

Muy satisfechos con el trabajo de CrackPPC. En nuestro caso, han sido clave para estructurar y optimizar nuestras cuentas de Meta Ads y Google Ads. Destaco especialmente su ayuda en la parte técnica para dejar bien configurada la medición de eventos, algo fundamental que teníamos pendiente. El rendimiento de las cuentas es bueno y ahora estamos dando el siguiente paso juntos para abrir mercados internacionales. Un equipo muy recomendable si buscas ordenar tus campañas y escalar tu negocio.