Webcartucho es un reconocido eCommerce líder en venta de consumibles para impresoras tanto originales como compatibles.
Con más de 12 años en el sector, buscando dar un impulso a sus campañas de Google Ads y descargar completamente la gestión en un equipo comprometido, Webcartucho entró a formar parte de la cartera de clientes de CrackPPC en enero de 2024. En un mercado cada vez más saturado el reto principal residía en encontrar la forma de seguir escalando las campañas, tanto en el mercado nacional como internacionalmente, manteniendo niveles de rentabilidad similares.
En primer lugar, identificamos aquellas campañas en las que se estaba sobrepujando y/o los resultados no estaban alineados con los objetivos de la plataforma. El ejemplo más claro son las campañas de Red de Búsqueda de Branding en todos los mercados. Con una serie de cambios y ajustes, YoY 2024 vs. 2023, se consiguió reducir el CPC un 50% y mejorar un 1% la cuota de impresiones, lo que supuso, prácticamente, duplicar la rentabilidad de estas campañas. Esto se tradujo también en decenas de miles de euros de “ahorro” en términos de marca que se han podido dedicar a captar usuarios nuevos con campañas enfocadas en el upper funnel.
Por otro lado, se trabajó en una clusterización de productos más allá de las “tradicionales” categorías de producto, aislando y agrupando productos en diferentes campañas en función de diferentes atributos (ventas, márgenes, etc.). Esto ha permitido realizar una distribución efectiva del presupuesto en las diferentes estacionalidades para priorizar y dar más cobertura a aquellos productos con mejores resultados o que más interesaban a la empresa.
Así, decidimos lanzar absolutamente todas las campañas con estrategias de CPC manual para poder tener control absoluto y minimizar riesgos, no yendo hacia estrategias de puja automatizadas y campañas upper funnel hasta no tener cierto volumen y rentabilidad en cada uno de los mercados.
Por último, se decidió volver en muchos mercados a campañas de Shopping Estándar en contra de las Pmax para poder volver a tener control sobre diferentes aspectos y tratar de sacar la máxima rentabilidad posible. Entre otras cosas, por ejemplo, mediante la utilización de scripts se ha separado en diferentes campañas de Google Shopping (mismos productos) las búsquedas referenciadas vs. las búsquedas genéricas, pujando mucho más por las primeras.
Cuando analizamos y comparamos la evolución del performance de las campañas de Google Ads de Webcartucho, la mejora es considerable.
Por ejemplo, YoY, 2024 vs. 2023 tenemos:
Manteniendo una rentabilidad prácticamente idéntica conseguimos incrementar las ventas y los ingresos en un canal que venía de dos años consecutivos de caídas en inversión (2023 vs. 2022 y, sobre todo, 2022 vs. 2021).
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