Campañas secuenciales de Youtube

Las campañas secuenciales de youtube te permiten contar historias sobre tus productos o marca, mostrando al usuario una serie de videos en el orden que elijas y en base a cómo éste interactúe con tu publicidad.

Es un tipo de publicidad basada en el reconocimiento de marca, que da la opción de personalizar el mensaje dependiendo de lo que haya hecho el usuario. Perfecta para crear notoriedad de marca, contar historias y revelar cosas poco a poco, creando un impacto mucho más duradero en el usuario.

¿Cómo funcionan los anuncios secuenciales de youtube?

Con las campañas secuenciales de youtube puedes definir un camino, una experiencia única para el usuario, dependiendo de la interacción que haya hecho con tus anuncios. Hay tres acciones diferentes que condicionarán la vivencia de nuestro público:

• Que el vídeo genere una impresión
• Que el anuncio genere una visualización
• Que el usuario salte el anuncio

Así, por ejemplo, el usuario solo verá el siguiente video cuando haya visto entero el primero (si configuramos así nuestra campaña)

¿Qué tipos de anuncios podemos usar en las campañas secuenciales de youtube?

• Anuncios in-stream saltables
• Anuncios in-stream no saltables
• Anuncios bumper

¿Qué estrategias de puja podemos utilizar?

• CPM objetivo: define el importe que quieres pagar por cada mil impresiones del anuncio. Si quieres utilizar una combinación de anuncios, elige esta estrategia de puja.
• CPV máximo: define el importe que quieres pagar cada vez que un usuario visualice el anuncio. Si solo quieres utilizar anuncios in-stream saltables, elige esta opción.

En resumen, se trata de marcar un camino, decidiendo cuál será el siguiente video que verá el usuario, dependiendo de si ha visualizado u omitido nuestro anuncio. Así, con la publicidad secuencial podemos definir un path diferente para cada tipología de usuario, acompañándolo a lo largo de todo el funnel.

¿Cómo crear campañas secuenciales de youtube?

Antes de crear campañas secuenciales de anuncios de video tienes que tener en cuenta algunas peculiaridades de este tipo de publicidad; como que las exclusiones de datos demográficos deberás hacerlas a nivel campaña o que, aunque no puedas utilizar palabras clave o temas como segmentación, sí puedes usarlo como exclusión.

1. Una vez está esto claro, para crearlas tendrás que configurar una nueva campaña con objetivo notoriedad de marca o consideración (o sin un objetivo claro).
2. Elige tipo de campaña de video
3. Y subtipo de campaña “secuencia”
4. Escoge una estrategia de puja, un presupuesto y las ubicaciones
5. Selecciona la segmentación y las audiencias a las que quieras impactar
6. Crea las secuencias de tu campaña secuencial de youtube

¿Cómo analizar las campañas de video secuencial?

Puedes ver cómo ha funcionado cada uno de los pasos de tu campaña secuencial de youtube en el apartado “grupo de anuncios”. Tienes disponibles KPIs de visualizaciones, impresiones, clicks, conversiones…

De esta manera, se puede hacer una lectura bastante interesante de cuál es el grado de cualificación de la audiencia, y cómo va aumentando el interés de la misma; incluso cómo se comportan con nuestra web o productos.

Dependiendo de cómo hayamos construido la campaña (objetivo, número de pasos, tipología de videos), tendremos que monitorizar unos u otros parámetros

Ejemplos de campañas de youtube secuencial de éxito:

Intriga, amplificación y eco

3 steps: presentación, explicación y recuerdo. Haz un video corto, de introducción a tu empresa, producto o servicios. Si al usuario le interesa, si lo ve, profundiza, cuéntale los detalles y trata de influir en su consideración. Termina la secuencia de video con un (o varios) nuevo, para no caer en el olvido.

Miniseries

Cuenta una historia completa basada en varios capítulos o entregas. Diferentes casos de uso, testimoniales o aplicaciones de tu producto, para que el usuario te conozca al máximo, para que se predisponga favorablemente. Puedes usarlo para educar a tu usuario, presentándole todos los beneficios de tu marca y los problemas que se le solucionarían.

Direct shot

Emplea videos cortos como “píldoras” para enfatizar puntos clave de tu producto o servicio. Deja conviviendo diferentes bumper ads y haz una rápida rotación de audiencia para lograr penetración de marca cualificada al mayor volumen de usuarios posible.

Follow up

Genera mayor engagement y recuerdo en tu target acompañando tus videos con recordatorios en formato bumper. De esta manera, el usuario volverá a revivir el haber visto tu video, y lograrás posicionarte en su top of mind.

Lead up 

Ideal para generar expectación y predisponer al usuario favorablemente al próximo lanzamiento o impacto de tu video más largo. Puedes usarlo con bumper ads (2 ó 3 vídeos de 6’’), presentando problemas a la que la gente se enfrente y después, presentarles la solución a través de un trueview.

Campañas de video secuencial nivel CRACK

(Algunos truquillos…)

Sácale el máximo partido a las campañas secuenciales de youtube aplicando los trucos que hemos aprendido a través de nuestra experiencia trabajando este tipo de campañas de video para diferentes clientes y con distintos objetivos.

Crea audiencias de usuarios que ven tus anuncios

Si quieres conseguir conversiones, ¿por qué no complementar tu campaña secuencial de video con una trueview for action para empujar al usuario a la compra?

Ya hemos dicho que las campañas secuenciales de youtube están, de manera general, orientadas al reconocimiento y consideración de marca. Pero podemos crear una lista de usuarios que hayan visto el último video de nuestra secuencia, para usarla como target con una campaña de trueview for action, y empujar a los usuarios hasta el final de funnel de conversión.

Configura un límite de frecuencia

En este sentido, solo tienes dos opciones:

• Una visualización completa de la secuencia cada 30 días
• Una visualización completa de la secuencia cada 7 días

En ambos casos, un usuario no verá el mismo paso más de una vez. Dependiendo del objetivo y la construcción narrativa de tu campaña progresiva, será más interesante utilizar una limitación u otra.

Dales un incentivo a los usuarios más interesados

Si un usuario ha visto los 5 videos de tu secuencia, incluso ese tutorial de 5’ que ni siquiera tú viste entero, pero aún así, no te compra ¿por qué será?

Probablemente sea por el precio. Por eso te recomendamos que le des un incentivo de compra a esos usuarios a través de un cupón, por ejemplo.

Ya que has invertido en perseguir al usuario, un pequeño esfuerzo extra merece la pena para convertirlo en cliente.

Televisión ¡ojo!

El número de impresiones (y, por tanto, el porcentaje de inversión) que se llevan las smart tv con las campañas secuenciales es bastante alto (por lo menos es lo que nosotros vemos). Y, claro, hacer un click en la tele… ¡no es tan fácil!

Por lo que si vas a tener en cuenta los CPCs y los clicks que vienen a través de este tipo de campañas, te animamos a aplicar un segmento de dispositivo, para que no veas los datos sesgados.

Las campañas secuenciales de youtube son compatibles con los experimentos de video y las encuestas brand lift de Youtube

Poco más que decir.

Nuestros resultados son buenos, pero nuestra opinión no debería ser suficiente.

Así que pruébalos, experimenta y utiliza brand lift para entender la cualificación de tus usuarios y el impacto real de la inversión en campañas secuenciales de video.

Fin del comunicado