Calculadora de CPC Ideal: fórmula para calcular el CPC de tus campañas

Fórmula Calcular CPC Ideal

Fórmula CPC Ideal para eCommerce

Para calcular cuál es el CPC ideal que tienes que conseguir en Google Ads, deberás tener en cuenta tres factores: el porcentaje de conversiones de tu site, el ticket medio y el retorno de la inversión que quieres obtener con tu publicidad. La rentabilidad es clave para la viabilidad de nuestro eCommerce, por lo que necesitamos conocer la fórmula del CPC ideal para acertar con nuestras estrategias de captación.

Porcentaje de conversiones:

Dependiendo del porcentaje de conversiones que tengamos en nuestra web, nuestro CPC podrá ser más o menos alto.

Podemos sacar esta métrica de Google Analytics, antes de lanzar campañas de captación de tráfico. 

Es interesante que, si ya hemos lanzado, revisemos el % de conversiones de cada red. De manera general el porcentaje de conversiones en Display es inferior al de Shopping, por lo que deberíamos calcular el CPC ideal para cada uno de los casos.

Ticket Medio:

Podremos ser más agresivos al calcular el CPC ideal cuando el ticket es más alto.
El Ticket Medio, Average Order Value (AOV) o Average Basket Value (ABV) está relacionado con el precio de los productos que vendamos y el nº de líneas medio por pedido. 
 

ROAS Objetivo

Es la rentabilidad que quieres sacar de tus campañas. En Google Ads sería la columna valor conv./ coste, expresada en porcentaje.
Un ROAS objetivo de 1000 significa que con cada € invertido quieres obtener 10 de facturación.
Esta métrica está estrechamente ligada a nuestro margen comercial, así como al volumen. Cuanto mayor ROAS pidamos, menor será nuestro volumen de ventas.
Si, por ejemplo, tenemos un margen del 25% de beneficio, podemos calcular un ROAS del 400% para que nuestras campañas empiecen a ser rentables.

Calcular CPC ideal para generación de leads

Cuando nuestro objetivo es conseguir leads o contactos de usuarios potenciales, el ticket medio y el ROAS objetivo dejan de tener sentido a la hora de calcular el CPC ideal.

Entra en juego, sin embargo, el CPA objetivo. Cuánto estamos dispuestos a pagar para conseguir cada uno de esos contactos. En base a esto, podremos variar la fórmula del CPC.

Si no tienes un objetivo de CPA claro y marcado, te dejamos algunas pistas para calcularlo:

  • ¿Cuántos leads necesitas para cerrar uno? Vamos a poner que 10, es decir, que tienes un 10% de cierre
  • ¿Cuál es el precio de tus servicios? Supongamos que cobras 500€ al mes por ofrecer tus servicios
  • ¿Cuál es el tiempo de vida de un cliente? Supongamos que es un año

Con estos datos, sabemos que cada cliente te genera, aproximadamente 6 000€, y que necesitas 10 lead para cerrar uno. Así, si tuvieras un CPA de 600€, no perderías dinero. Para obtener beneficios, tu CPA debe ser inferior a ese número.

El soporte de Google Ads tiene la teoría sobre qué es y cómo calcular el CPC para tus campañas. Nosotros te traemos la práctica, para que aprendas a aplicarlo y puedas sacar el mayor partido posible a tu inversión publicitaria. Cuéntanos qué tipo de negocio tienes y cuáles son tus retos, te ayudamos a rentabilizar al máximo tus estrategias de marketing digital.