Lead Generation SMM

Canales

Facebook Ads

  • Puedes crear campañas específicas de generación de clientes potenciales en Facebook Ads. Cuentan con un formulario nativo, personalizable y cuyos resultados pueden conectarse directamente con tu CRM, para que tengas la información en la palma de la mano.

Instagram Lead Ads

  • En Instagram se concentra la mayor parte del público. Podemos llegar a ellos a través de segmentaciones minuciosas. Podemos también diseñar campañas con enlaces salientes hacia landings creadas para captar nuevos usuarios.

LinkedIn Ads

  • Permite generar leads de alta calidad a gran escala. Da la opción de trabajar con campañas específicas de Generación de Leads, donde el formulario se rellena automáticamente con la información profesional del usuario. Además ofrece la opción de descargar todos estos datos o conectarlos directamente con el CRM.

¿Cómo podemos ayudarte?

Definición y testeo de landing pages:

  • Desde el planteamiento de la landing page, hasta su creación y testeo estaremos al lado de tu equipo, para conseguir maximizar los resultados. Una buena landing, atractiva y orientada a la conversión puede ahorrarnos mucho esfuerzo, y hacernos conectar directamente con nuestros usuarios potenciales, transmitiéndoles toda la información necesaria y nuestra propuesta de valor. La analítica y medición de las sesiones generadas serán clave para comprender el funcionamiento de la página e identificar posibles errores y soluciones a los mismos. Herramientas como Yandex Metrics, Google Analytics o Hotjar pueden ser la clave para conseguir una landing de éxito, que convierta a los visitantes en contactos.

Formularios y testeo:

  • Te ayudamos a definir tu estrategia 360º, empezando por identificar los datos que realmente necesitas del usuario para convertirlo en cliente, siguiendo por ayudarte a delimitar las diferentes etapas de tu camino y acabando por impulsar a los visitantes hasta convertirse en contactos, gracias a acciones de remarketing. Un formulario confuso, campos no condicionados o la solicitud de demasiada información pueden convertirse en grandes barreras colocadas entre nuestros usuarios y nuestros objetivos. Ponemos a vuestra disposición todo nuestro know-how para llevar tus estrategias de Lead Generation al siguiente nivel. Estaremos a tu lado no solamente en la definición de tu formulario interno, sino también durante la creación de los formularios específicos para cada una de las estrategias específicas lanzadas.

Tracking de llamadas:

  • Entendemos como Lead Generation a la consecución de contactos de usuarios potenciales. Medir únicamente los contactos que se generan a través de formularios sería quedarnos a mitad de camino. Las llamadas a nuestro número de teléfono, el inicio de sesiones de chat o el traslado de la conversación a plataformas como WhatsApp son estrategias en auge, por lo que ignorar o no medir el negocio que generan sería pasar por alto una información muy valiosa, vital a la hora de optimizar campañas y estrategias. Lo que no se mide no existe, por lo que debemos medirlo todo para discernir el impacto de cada inversión en el volumen de negocio generado.

KPIs y Puntos Clave

CPL o Coste por Lead

Es lo que nos cuesta conseguir cada contacto. La inversión que tenemos que hacer en medios para conseguir un nuevo lead. Debemos definir nuestro CPL objetivo basándonos en el ticket medio y el porcentaje de cierre.

Porcentaje de cierre

¿De qué nos sirve generar muchos más contactos, engrosando nuestro CRM si es a base de usuarios poco cualificados? Muchos leads de baja cualificación saturarán al equipo comercial, dificultando rentabilizar la inversión.

Tiempo hasta el cierre o ventana de conversión

Es un factor temporal que deberemos tener en consideración a la hora de valorar el rendimiento de nuestras campañas. No podremos valorar la misma ventana de conversión en la venta de cursos que en la venta de casas de lujo.

Impresiones

Impacta a usuarios potenciales en momentos clave del funnel y acaba convirtiéndolos en leads cualificados.

Frecuencia

Optimiza tus mensajes y su frecuencia de impacto para adaptarte al máximo a la longitud de tu funnel de conversión.

Contacta con nosotros.

¿En qué te podemos ayudar?

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